Вопрос о стоимости аренды торгового островка в торговом центре часто оказывается определяющим для предпринимателей, которые хотят запустить компактную точку продаж или услуги. Островок (или «остров») привлекателен благодаря сравнительно небольшим первоначальным затратам на оборудование и быстрой окупаемости, если выбранное место обладает хорошим трафиком.
Размеры и локация
Торговые центры разные по масштабу и формату, поэтому стоимость аренды островка может варьироваться в широких пределах. Основной критерий – площадь. Островки бывают совсем крошечные (около 2–3 кв. м) и побольше (8–12 кв. м). В среднем распространённый формат – 4–6 кв. м. При определении цены аренды учитывается именно эта площадь. Однако на финальный прайс влияет не только метраж, но и конкретная точка размещения:
• Зона высокой проходимости. Это главные коридоры, места у эскалаторов, возле входов в большие якорные магазины (продуктовый гипермаркет, мультибрендовая сеть электроники, магазин одежды популярного бренда). Там аренда может быть на 10–30% дороже, а иногда и в разы, чем в периферийных зонах, поскольку потенциальный трафик покупателей гораздо выше. • «Проходные» коридоры. Здесь поток людей всё ещё достаточно большой, но не максимальный. По стоимости такие островки обычно занимают среднюю позицию: они дешевле, чем в центральных галереях, но дороже, чем мало оживлённые участки. • Удалённые участки. Если островок находится в глубине этажа, вдали от основных маршрутов посетителей, цена аренды снижается. Однако в этом случае может пострадать трафик, и прибыльность точки станет заметно ниже.
Диапазон арендных ставок
В разных городах стоимость может существенно различаться. В крупных мегаполисах цена аренды торгового островка в престижном ТЦ достигает нескольких десятков тысяч рублей в месяц за каждый квадратный метр. В среднестатистическом торговом центре (особенно в региональных городах) цена за 1 кв. м может колебаться в диапазоне 5–20 тысяч рублей. Соответственно, при площади 5 кв. м ежемесячная арендная плата может варьироваться от 25–30 тысяч рублей до 100–150 тысяч рублей и выше.
Формат «аренда плюс % с оборота»
Некоторые торговые центры практикуют комбинированную схему оплаты. Предприниматель выплачивает не только фиксированную ставку, но и отдаёт небольшой процент от выручки. Для владельца бизнеса такой формат может быть выгоден, если на начальном этапе трафик и продажи ещё не высоки. За счёт более низкой фиксированной платы снижаются риски «прогореть», а торговый центр компенсирует это тем, что участвует в прибыли при успешной работе точки. Однако нужно внимательно считать, в какой момент суммарная выплата становится слишком большой и не «съедает» всю рентабельность.
Дополнительные расходы
Чтобы правильно понимать, сколько стоит поставить островок в ТЦ, важно учитывать не только базовую арендную ставку. В большинстве торговых центров есть дополнительные статьи расходов:
Эксплуатационные платежи. Сюда может входить часть расходов на электроэнергию (особенно если требуется мощное освещение, холодильное оборудование или другая энергоёмкая техника), клининг, вывоз мусора, охрану. Иногда эти услуги включены в арендную ставку, но нередко выставляются отдельной строкой.
Рекламный сбор. Во многих комплексах существует общий рекламный фонд, из которого финансируются промо-акции, наружная реклама, поддержка в соцсетях. Арендаторы, желающие пользоваться этими благами, ежемесячно делают отчисления, которые могут доходить до нескольких тысяч рублей.
Страхование. Если администрация ТЦ настаивает на страховании ответственности или имущества, это может увеличить ежемесячные расходы. Стоимость полиса зависит от вида деятельности и характера возможных рисков.
Залог или депозиты. При подписании договора почти всегда требуется внести залог (обычно сумма равняется арендной плате за 1–2 месяца). Кроме того, может понадобиться обеспечить банковскую гарантию или другой вид финансового обеспечения.
Оборудование и монтаж. Даже если говорить о простом островке площадью 4–5 кв. м, необходима мебель или витрины (стойки, шкафчики, подсветка). Иногда ТЦ сдаёт модуль «под ключ» – уже готовая конструкция с витринами и подключением к розеткам. В противном случае монтажные и дизайнерские решения предприниматель должен оплатить отдельно. Если у центра есть строгие требования к оформлению, на это тоже уйдут дополнительные средства.
Сезонные факторы
Цены на аренду могут изменяться в зависимости от сезона. В период высокого спроса (например, перед праздниками) некоторые торговые центры повышают цены или сокращают периоды краткосрочной аренды. В межсезонье, когда интерес к новым точкам ниже, администрация ТЦ способна предлагать скидки. Такие колебания актуальны не только для розничной торговли, но и для сегмента услуг. Если планируется торговать зимней одеждой или летними аксессуарами, возможно, выгоднее подыскать временную аренду именно в нужный сезон, чтобы избежать лишних расходов за «простой» месяца.
Переговоры и скидки
Как правило, аренда островка в крупных ТЦ жёстко фиксирована. Однако если предприниматель заходит со свежей концепцией, способной усилить привлекательность торгового центра, можно рассчитывать на более гибкие условия. Особую охоту руководители проявляют к новым форматам общепита, уникальным товарам или услугам, которых не хватает в ассортименте комплекса. В таких случаях вполне реально договориться об арендных каникулах (на 1–2 месяца), скидках, более щадящих графиках платежей.
Чтобы убедить администрацию ТЦ, нужно подкрепить презентацию убедительными аргументами:
• потенциальная выгода для центра (приток новой аудитории, расширение ассортимента услуг или товаров), • наличие узнаваемого бренда (если уже есть репутация и активная клиентская база), • чёткий бизнес-план (умение показать, что точка будет конкурентоспособной).
Оценка рентабельности
Прежде чем подписывать договор, стоит произвести расчёты. Высокая стоимость аренды не всегда означает, что точка не окупится. Иногда трафик и потенциальная выручка могут быть настолько значительными, что даже дорогая ставка быстро оправдывается. Однако если бизнес предполагает небольшой средний чек и низкую маржинальность, высокие платежи способны свести на нет всю прибыль.
При оценке перспектив полезно:
Проанализировать конкурентов, расположенных поблизости. Если в том же ТЦ уже есть несколько островков с похожим ассортиментом, придётся изрядно постараться, чтобы завоевать клиентов.
Посмотреть, какая проходимость в реальности. Даже популярные ТЦ могут иметь «мертвые зоны» с низким трафиком. Если аренда рассчитана на высокий поток, а он окажется не таким большим, это приведёт к убыткам.
Составить финансовую модель хотя бы на полгода, включая прогноз выручки, расходов на аренду, зарплату, закупку товаров.
Пример приблизительного расчёта
Предположим, что в региональном центре можно арендовать островок на 5 кв. м в средней по проходимости галерее за 8 000 рублей за 1 кв. м. Тогда ежемесячная плата составит 40 000 рублей. К ней прибавляются коммунальные расходы и рекламный сбор (допустим, вместе это ещё 5 000 рублей). Если залог за два месяца – это 80 000 рублей, которые придётся заморозить на время аренды. Допустим, предприниматель потратит 100 000 рублей на оборудование (витрины, подсветка, мебель). Итого за первый месяц нужно вложить порядка 225 000 рублей (учитывая залог и начальную закупку оборудования). Последующие месяцы будут обходиться в 45 000 рублей плюс закупка товара и другие операционные расходы.
В Москве или Санкт-Петербурге аналогичная точка может обойтись в несколько раз дороже, так как ставка за 1 кв. м в престижных ТЦ достигает 30–50 тысяч рублей и более. С другой стороны, и поток покупателей там обычно значительно выше, что делает потенциальную выручку гораздо существеннее.
Альтернативы для экономии
Если бюджет ограничен, есть способы сократить расходы:
• Выбрать более скромный формат – островок меньшей площади или расположение не в центральном месте, а в «проходном» коридоре. Это снижает стоимость аренды, но может уменьшить поток клиентов. • Краткосрочная аренда – иногда торговые центры предоставляют модули на несколько месяцев по льготной ставке, чтобы заполнить пустующую площадь. Это удобно для тестовых запусков, сезонной торговли. • Совместная аренда – если два предпринимателя договорились делить один островок и раскладывать разные категории товаров (которые не конфликтуют друг с другом), можно делить расходы на двоих. Но нужно согласовать это с администрацией ТЦ и грамотно продумать зонирование. • Новые или малоизвестные ТЦ – нередко обновлённые или недавно открывшиеся торговые центры снижают цены, чтобы быстрее наполнить площади. Трафик там может быть не такой внушительный, но в перспективе центр способен «раскачаться».
Аренда островка в ТЦ включает не только ежемесячную ставку. Необходимо рассчитывать расходы на оформление, коммунальные услуги, рекламу и закупку оборудования. Итоговая сумма зависит от размеров площадки, её расположения в торговом центре, уровня проходимости и выбранной концепции. В некоторых случаях островок окупается быстро за счёт правильного подбора ассортимента и грамотной ценовой политики. Но перед тем как заключать договор, стоит тщательно взвесить все плюсы и минусы, изучить проходимость, оценить конкурентов и сформировать реалистичный финансовый план. Такой подход позволит избежать неожиданностей и найти оптимальный баланс между затратами и потенциальной прибылью.
Сколько стоит поставить островок в ТЦ
Вопрос о стоимости аренды торгового островка в торговом центре часто оказывается определяющим для предпринимателей, которые хотят запустить компактную точку продаж или услуги. Островок (или «остров») привлекателен благодаря сравнительно небольшим первоначальным затратам на оборудование и быстрой окупаемости, если выбранное место обладает хорошим трафиком.
Размеры и локация
Торговые центры разные по масштабу и формату, поэтому стоимость аренды островка может варьироваться в широких пределах. Основной критерий – площадь. Островки бывают совсем крошечные (около 2–3 кв. м) и побольше (8–12 кв. м). В среднем распространённый формат – 4–6 кв. м. При определении цены аренды учитывается именно эта площадь. Однако на финальный прайс влияет не только метраж, но и конкретная точка размещения:
• Зона высокой проходимости. Это главные коридоры, места у эскалаторов, возле входов в большие якорные магазины (продуктовый гипермаркет, мультибрендовая сеть электроники, магазин одежды популярного бренда). Там аренда может быть на 10–30% дороже, а иногда и в разы, чем в периферийных зонах, поскольку потенциальный трафик покупателей гораздо выше.
• «Проходные» коридоры. Здесь поток людей всё ещё достаточно большой, но не максимальный. По стоимости такие островки обычно занимают среднюю позицию: они дешевле, чем в центральных галереях, но дороже, чем мало оживлённые участки.
• Удалённые участки. Если островок находится в глубине этажа, вдали от основных маршрутов посетителей, цена аренды снижается. Однако в этом случае может пострадать трафик, и прибыльность точки станет заметно ниже.
Диапазон арендных ставок
В разных городах стоимость может существенно различаться. В крупных мегаполисах цена аренды торгового островка в престижном ТЦ достигает нескольких десятков тысяч рублей в месяц за каждый квадратный метр. В среднестатистическом торговом центре (особенно в региональных городах) цена за 1 кв. м может колебаться в диапазоне 5–20 тысяч рублей. Соответственно, при площади 5 кв. м ежемесячная арендная плата может варьироваться от 25–30 тысяч рублей до 100–150 тысяч рублей и выше.
Формат «аренда плюс % с оборота»
Некоторые торговые центры практикуют комбинированную схему оплаты. Предприниматель выплачивает не только фиксированную ставку, но и отдаёт небольшой процент от выручки. Для владельца бизнеса такой формат может быть выгоден, если на начальном этапе трафик и продажи ещё не высоки. За счёт более низкой фиксированной платы снижаются риски «прогореть», а торговый центр компенсирует это тем, что участвует в прибыли при успешной работе точки. Однако нужно внимательно считать, в какой момент суммарная выплата становится слишком большой и не «съедает» всю рентабельность.
Дополнительные расходы
Чтобы правильно понимать, сколько стоит поставить островок в ТЦ, важно учитывать не только базовую арендную ставку. В большинстве торговых центров есть дополнительные статьи расходов:
Сезонные факторы
Цены на аренду могут изменяться в зависимости от сезона. В период высокого спроса (например, перед праздниками) некоторые торговые центры повышают цены или сокращают периоды краткосрочной аренды. В межсезонье, когда интерес к новым точкам ниже, администрация ТЦ способна предлагать скидки. Такие колебания актуальны не только для розничной торговли, но и для сегмента услуг. Если планируется торговать зимней одеждой или летними аксессуарами, возможно, выгоднее подыскать временную аренду именно в нужный сезон, чтобы избежать лишних расходов за «простой» месяца.
Переговоры и скидки
Как правило, аренда островка в крупных ТЦ жёстко фиксирована. Однако если предприниматель заходит со свежей концепцией, способной усилить привлекательность торгового центра, можно рассчитывать на более гибкие условия. Особую охоту руководители проявляют к новым форматам общепита, уникальным товарам или услугам, которых не хватает в ассортименте комплекса. В таких случаях вполне реально договориться об арендных каникулах (на 1–2 месяца), скидках, более щадящих графиках платежей.
Чтобы убедить администрацию ТЦ, нужно подкрепить презентацию убедительными аргументами:
• потенциальная выгода для центра (приток новой аудитории, расширение ассортимента услуг или товаров),
• наличие узнаваемого бренда (если уже есть репутация и активная клиентская база),
• чёткий бизнес-план (умение показать, что точка будет конкурентоспособной).
Оценка рентабельности
Прежде чем подписывать договор, стоит произвести расчёты. Высокая стоимость аренды не всегда означает, что точка не окупится. Иногда трафик и потенциальная выручка могут быть настолько значительными, что даже дорогая ставка быстро оправдывается. Однако если бизнес предполагает небольшой средний чек и низкую маржинальность, высокие платежи способны свести на нет всю прибыль.
При оценке перспектив полезно:
Пример приблизительного расчёта
Предположим, что в региональном центре можно арендовать островок на 5 кв. м в средней по проходимости галерее за 8 000 рублей за 1 кв. м. Тогда ежемесячная плата составит 40 000 рублей. К ней прибавляются коммунальные расходы и рекламный сбор (допустим, вместе это ещё 5 000 рублей). Если залог за два месяца – это 80 000 рублей, которые придётся заморозить на время аренды. Допустим, предприниматель потратит 100 000 рублей на оборудование (витрины, подсветка, мебель). Итого за первый месяц нужно вложить порядка 225 000 рублей (учитывая залог и начальную закупку оборудования). Последующие месяцы будут обходиться в 45 000 рублей плюс закупка товара и другие операционные расходы.
В Москве или Санкт-Петербурге аналогичная точка может обойтись в несколько раз дороже, так как ставка за 1 кв. м в престижных ТЦ достигает 30–50 тысяч рублей и более. С другой стороны, и поток покупателей там обычно значительно выше, что делает потенциальную выручку гораздо существеннее.
Альтернативы для экономии
Если бюджет ограничен, есть способы сократить расходы:
• Выбрать более скромный формат – островок меньшей площади или расположение не в центральном месте, а в «проходном» коридоре. Это снижает стоимость аренды, но может уменьшить поток клиентов.
• Краткосрочная аренда – иногда торговые центры предоставляют модули на несколько месяцев по льготной ставке, чтобы заполнить пустующую площадь. Это удобно для тестовых запусков, сезонной торговли.
• Совместная аренда – если два предпринимателя договорились делить один островок и раскладывать разные категории товаров (которые не конфликтуют друг с другом), можно делить расходы на двоих. Но нужно согласовать это с администрацией ТЦ и грамотно продумать зонирование.
• Новые или малоизвестные ТЦ – нередко обновлённые или недавно открывшиеся торговые центры снижают цены, чтобы быстрее наполнить площади. Трафик там может быть не такой внушительный, но в перспективе центр способен «раскачаться».
Аренда островка в ТЦ включает не только ежемесячную ставку. Необходимо рассчитывать расходы на оформление, коммунальные услуги, рекламу и закупку оборудования. Итоговая сумма зависит от размеров площадки, её расположения в торговом центре, уровня проходимости и выбранной концепции. В некоторых случаях островок окупается быстро за счёт правильного подбора ассортимента и грамотной ценовой политики. Но перед тем как заключать договор, стоит тщательно взвесить все плюсы и минусы, изучить проходимость, оценить конкурентов и сформировать реалистичный финансовый план. Такой подход позволит избежать неожиданностей и найти оптимальный баланс между затратами и потенциальной прибылью.