Чтобы бизнес по франчайзингу стал успешным, необходимо, чтобы вы отвечали паре условий: такой бизнес должен вам нравиться, а также правильная оценка опыта, который покупается у бизнес-партнера.
Есть несколько способов оценить уровень опыта, который есть у партнера, и за который необходимо платить деньги (паушальный взнос, роялти и т.д.):
1. Количество точек. Это не только количество точек сети в целом, а количество собственных точек у франчайзера. Франшиза, у которой меньше 10 собственных точек – это не франшиза, поскольку не может человек, не рискуя своими деньгами и не развивая свою сеть накопить достаточный опыт в продажах, технологиях, во внешнем виде бизнеса, опыт во взаимоотношениях с торговыми площадками, торговыми центрами.
2. Количество партнеров в сети, то есть количество тех, кто доверился компании и собственнику, купив у них бизнес. Как правило, соотношение в разных моделях по-разному, но в среднем соотношение должно составлять 1:3, то есть на 10 точек собственника должно быть 30 точек франшизы. Эти точки должны функционировать. Должны ли они быть прибыльными, это другой вопрос, на котором пока останавливаться не будем.
3. Общение с живыми партнерами, их сотрудниками, сотрудниками владельца франшизы. Нужно определить, реально ли все точки, которые, по словам собственника, принадлежат ему, являются его собственностью. Для этого необходимо просто проехать по всем точкам и посмотреть уставные документы, находящиеся в уголке покупателя. Не нужно бояться это делать, поскольку цена ошибки может оказаться слишком высокой. В успешной точке никто не будет скрывать этих данных. Вы можете даже не говорить, что вы являетесь будущим партнером, который в скором времени также откроет точку и хочет посмотреть кто собственник, спросить у продавцов как идут продажи и бизнес в целом. Не нужно стесняться, поскольку ваше стеснение на данном этапе может стоить вам огромных убытков в дальнейшем.
4. Присутствие и маркетинг. Франшиза должна рекламироваться. Если не на Первом канале, то хотя бы в локальных масштабах. В маркетинге важно отделить «зерна от плевел». Необходимо отделять маркетинг по продаже франшизы от маркетинга самого продукта, поскольку для вас важен именно маркетинг продукта, то есть реклама, нацеленная на конечного покупателя, а не на привлечение партнеров. Также необходима оценка обстановки внутри компании: имеют ли место чрезмерные усилия по продаже франчайзингового пакета. Успешные компании, у которых все в порядке, прежде чем сделать какой-то франчайзинговый пакет и развиваться в соответствии с этой моделью обычно получают большое количество предложений от предпринимателей, которые говорят, что хотят быть представителями компании в городе, районе, регионе. В принципе формат франчайзинга подразумевает обращение по партнерству, то есть это партнерский договор, по которому человек просит успешного бизнесмена поделиться секретом успеха, опытом, и готов за это платить. Если внутри компании больше заявок от партнеров чем продаж по факту, то это очень хорошо, значит вы вышли на опытного партнера. Если же в компании количество обращений совпадает с количеством продаж франшизы, а менеджер с легкостью готова одобрить кандидатуру потенциального партнера даже по первому звонку, то это повод сомневаться в успешности бизнеса и достаточном опыте собственника. Задумайтесь, если бы вы были собственником огромной сети, стали бы вы первому встречному предлагать стать своим партнером в бизнесе, с передачей своего опыта, технологий, знаний, бренда?
Как выбрать франшизу в 2020
Чтобы бизнес по франчайзингу стал успешным, необходимо, чтобы вы отвечали паре условий: такой бизнес должен вам нравиться, а также правильная оценка опыта, который покупается у бизнес-партнера.
Есть несколько способов оценить уровень опыта, который есть у партнера, и за который необходимо платить деньги (паушальный взнос, роялти и т.д.):
1. Количество точек. Это не только количество точек сети в целом, а количество собственных точек у франчайзера. Франшиза, у которой меньше 10 собственных точек – это не франшиза, поскольку не может человек, не рискуя своими деньгами и не развивая свою сеть накопить достаточный опыт в продажах, технологиях, во внешнем виде бизнеса, опыт во взаимоотношениях с торговыми площадками, торговыми центрами.
2. Количество партнеров в сети, то есть количество тех, кто доверился компании и собственнику, купив у них бизнес. Как правило, соотношение в разных моделях по-разному, но в среднем соотношение должно составлять 1:3, то есть на 10 точек собственника должно быть 30 точек франшизы. Эти точки должны функционировать. Должны ли они быть прибыльными, это другой вопрос, на котором пока останавливаться не будем.
3. Общение с живыми партнерами, их сотрудниками, сотрудниками владельца франшизы. Нужно определить, реально ли все точки, которые, по словам собственника, принадлежат ему, являются его собственностью. Для этого необходимо просто проехать по всем точкам и посмотреть уставные документы, находящиеся в уголке покупателя. Не нужно бояться это делать, поскольку цена ошибки может оказаться слишком высокой. В успешной точке никто не будет скрывать этих данных. Вы можете даже не говорить, что вы являетесь будущим партнером, который в скором времени также откроет точку и хочет посмотреть кто собственник, спросить у продавцов как идут продажи и бизнес в целом. Не нужно стесняться, поскольку ваше стеснение на данном этапе может стоить вам огромных убытков в дальнейшем.
4. Присутствие и маркетинг. Франшиза должна рекламироваться. Если не на Первом канале, то хотя бы в локальных масштабах. В маркетинге важно отделить «зерна от плевел». Необходимо отделять маркетинг по продаже франшизы от маркетинга самого продукта, поскольку для вас важен именно маркетинг продукта, то есть реклама, нацеленная на конечного покупателя, а не на привлечение партнеров. Также необходима оценка обстановки внутри компании: имеют ли место чрезмерные усилия по продаже франчайзингового пакета. Успешные компании, у которых все в порядке, прежде чем сделать какой-то франчайзинговый пакет и развиваться в соответствии с этой моделью обычно получают большое количество предложений от предпринимателей, которые говорят, что хотят быть представителями компании в городе, районе, регионе. В принципе формат франчайзинга подразумевает обращение по партнерству, то есть это партнерский договор, по которому человек просит успешного бизнесмена поделиться секретом успеха, опытом, и готов за это платить. Если внутри компании больше заявок от партнеров чем продаж по факту, то это очень хорошо, значит вы вышли на опытного партнера. Если же в компании количество обращений совпадает с количеством продаж франшизы, а менеджер с легкостью готова одобрить кандидатуру потенциального партнера даже по первому звонку, то это повод сомневаться в успешности бизнеса и достаточном опыте собственника. Задумайтесь, если бы вы были собственником огромной сети, стали бы вы первому встречному предлагать стать своим партнером в бизнесе, с передачей своего опыта, технологий, знаний, бренда?