Поиск подходящего помещения в торговом центре может занять время и потребовать от предпринимателя хорошей подготовки. Чтобы не тратить ресурсы впустую, стоит знать, какие каналы используются для аренды в ТЦ, как правильно взаимодействовать с администрацией комплекса и в чём преимущества официальных онлайн-агрегаторов. Ниже представлены основные способы и рекомендации, которые помогут быстрее найти подходящий вариант и грамотно оценить его перспективу.
1. Официальные сайты торговых центров
– Раздел «Арендаторам». Многие ТЦ ведут собственные порталы, где есть отдельный раздел для потенциальных арендаторов. Там выкладывают описание доступных площадей, их метраж, расположение внутри комплекса и базовые условия аренды. – Контактная информация. На сайтах крупных центров обычно размещают телефон или электронную почту менеджера по аренде. Можно связаться напрямую, уточнить детали и получить презентацию с планом галерей. Это даёт возможность более целенаправленно вести переговоры и экономит время. – Вакантные помещения и ротация. Некоторые комплексы публикуют список свободных точек сразу после съезда арендатора или при открытии новых зон. Полезно периодически просматривать такие объявления, чтобы «выловить» свежие объекты.
2. Специализированные онлайн-площадки и агрегаторы
– Порталы коммерческой недвижимости. Сайты вроде ЦИАН, Avito (в разделе «Коммерческая недвижимость»), а также профильные площадки для бизнеса нередко содержат предложения по аренде помещений в ТЦ. Удобно пользоваться фильтрами по городу, площади, цене, наличию коммуникаций. – Биржи для малого бизнеса. Существуют ресурсы, где публикуются франшизы, готовые бизнесы, свободные места в торговых центрах. Некоторые ТЦ напрямую сотрудничают с этими площадками. – Проверка актуальности. Важно понимать, что не все объявления обновляются оперативно: предложение может быть уже неактуальным, но числиться на портале. Полезно сразу звонить и уточнять детали, чтобы не тратить время на старые лоты.
3. Агенты и риелторские компании
– Узкая специализация. Есть агентства, специализирующиеся на коммерческих площадях — это может оказаться удобным, если предпринимателю некогда самостоятельно звонить в каждый ТЦ и проверять доступность. Агент проведёт «триаж» вариантов, составит короткий список и организует просмотры. – Инсайдерская информация. Профессиональные риелторы часто первыми узнают о готовящейся сдаче площадей, пересмотре договоров или расширении торгового центра. Это увеличивает шансы получить место в хорошей локации ещё до официального анонса. – Дополнительные расходы. Как правило, риелтор берёт комиссию (процент от годовой арендной ставки или фиксированную сумму). Нужно заранее обсуждать размер вознаграждения и условия сотрудничества, чтобы не столкнуться с неожиданными платежами.
4. Личные контакты и визиты в ТЦ
– Обход комплексов. Самый надёжный способ — лично посетить несколько торговых центров, чтобы оценить реальную проходимость, контингент, расположение якорных арендаторов, а также изучить возможные «белые пятна» (вакантные точки или места с низкой заполняемостью). – Разговор с действующими арендаторами. Магазины, уже работающие в ТЦ, могут рассказать, собираются ли переезжать или свернуть деятельность соседи, на каких условиях заключаются договора. Это незаменимая «живая» информация, которую не всегда предоставит администрация комплекса. – Управляющая компания на месте. Во многих центрах есть офис администратора аренды. При личном визите можно договориться о просмотре помещений или уточнить, когда появятся новые свободные зоны. Чаще всего менеджеры открыты к обсуждению, если видят, что у предпринимателя есть чёткая бизнес-идея и намерение быстро запустить точку.
5. Социальные сети и профессиональные сообщества
– Группы в Facebook, «ВКонтакте», Telegram. В крупных городах существуют сообщества, где предприниматели обмениваются информацией о свободных площадях, ставках аренды, особенностях работы разных ТЦ. Такой формат особенно полезен для малого и среднего бизнеса. – Бизнес-форумы и тематические чаты. Онлайн-площадки, посвящённые торговле, маркетингу, ресторанному делу, нередко имеют разделы для объявления о поиске или сдаче помещений. Иногда представители управляющих компаний публикуют вакансии напрямую. – Франчайзинговые группы. Если планируется запуск по франшизе, франчайзер может иметь партнёрские отношения с некоторыми ТЦ. Поищите информацию или спросите напрямую, не помогает ли компания подобрать оптимальное место.
6. Мероприятия и выставки
– Бизнес-форумы и конференции. Проводятся мероприятия для владельцев торговой недвижимости, девелоперов, риелторов. Там можно познакомиться с управляющими компаниями, задать вопросы и узнать последние тенденции рынка. – Выставки коммерческой недвижимости. На тематических выставках девелоперы обычно презентуют новые торговые центры или проекты на стадии строительства. Это способ застолбить выгодную площадку заранее — ещё до её ввода в эксплуатацию. – Специализированные события. Конференции рестораторов, владельцев розничных сетей, франчайзинг-форумы. На таких площадках часто присутствуют представители крупных ТЦ в поисках партнёров.
7. Официальные СМИ и отраслевые издания
– Деловые газеты и порталы. Издания вроде «Коммерсантъ», «РБК» иногда публикуют материалы по недвижимости, в том числе анонсы о новых ТЦ или информацию о вакансиях в уже функционирующих объектах. – Региональные ресурсы. Местные бизнес-порталы и печатные газеты зачастую содержат разделы с объявлениями. Особенно актуально для предпринимателей, работающих в небольших городах: там часто дают рекламу именно в локальных изданиях. – Отчёты консалтинговых компаний. Крупные консультанты (например, Colliers, CBRE и др.) выпускают аналитические отчёты по состоянию рынка коммерческой недвижимости, включая данные о строящихся торговых центрах и динамике аренды.
8. Контакты через партнёров и поставщиков
– Поставщики оборудования. Если бизнесом уже налажен контакт с производителями стеллажей, холодильных установок, торговых систем, они могут поделиться информацией о ТЦ, где недавно открылись перспективные места. – Клиентские связи. У предпринимателя, работающего в смежной сфере, могут быть знакомые или партнёры среди арендаторов или управляющих компаний. Стоит озвучить, что вы ищете помещение, – сарафанное радио иногда приводит к удачным вариантам. – Сетевые операторы. Для магазинов определённой ниши (electronics, fashion, косметика) полезно наладить контакт с сетями, которые уже присутствуют в крупных ТЦ. У них могут быть сведения об освобождающихся площадях и условиях аренды.
9. Внимательное изучение условий и проверка перспектив
– Проверка спроса. Не ограничивайтесь лишь информацией о цене и площади. Смотрите, насколько концепция бизнеса подходит к профилю ТЦ, не слишком ли высока конкуренция в данной нише. – Условия договора. Тщательно проверяйте пункт об арендных каникулах, обязанности по ремонту, плату за рекламу, технические требования. Иногда выгодная ставка может скрывать дополнительные сборы (эксплуатация, маркетинг), которые сильно увеличат ежемесячные платежи. – Коммерческий потенциал. Для каждого варианта желательно прикинуть, сколько нужно продавать (или оказывать услуг), чтобы выйти в плюс. Важно просчитать не только стоимость аренды, но и потенциальные расходы на персонал, логистику, продвижение.
10. Оценка локации и «золотых» зон
– Проходимость. Внутри одного ТЦ разные участки могут иметь различный трафик. Выясните, есть ли помещения возле эскалаторов, якорных магазинов или фуд-корта. Такие локации обычно дороже, но дают больший приток покупателей. – Техническая оснащённость. Понадобится ли вода, вытяжка, высокая электрическая мощность? Для некоторых форматов (ресторан, салон красоты) важно наличие коммуникаций, которые не везде доступны. – Возможность расширения. Если бизнес планируется расти, уточните, нет ли смежных пустующих площадей, или обратите внимание, легко ли перепланировать текущее помещение.
Резюме практических советов
– Используйте все каналы поиска: от официальных сайтов до личного визита в ТЦ. Таким образом вы не пропустите лакомые варианты. – Сопоставляйте арендную ставку и дополнительные расходы (коммуналка, маркетинговый сбор), чтобы понять реальную финансовую нагрузку. – Проводите собственную оценку проходимости и аудитории: не стоит полагаться исключительно на цифры, предоставленные руководством ТЦ. – При общении с менеджерами по аренде чётко формулируйте концепцию, целевую аудиторию, преимущества вашего бизнеса. Это может помочь договориться о лучших условиях. – Если предполагается технически сложный бизнес (общепит, сервисное обслуживание), выясните, какие инженерные сети уже подведены и что придётся дорабатывать за свой счёт. – Заведите «досье» на несколько торговых центров: делайте сравнительные таблицы по цене, расположению, трафику. Таким образом выбор станет объективнее.
Находить помещение в ТЦ можно разными способами: через официальные каналы, сайты агрегаторов, личный контакт с администрацией и даже путём участия в профильных выставках. Главная задача — не просто подписать договор, а подобрать место, максимально соответствующее формату и целям бизнеса. Тогда и затрат на рекламу потребуется меньше, и вероятность окупаемости окажется выше. Используйте комбинацию различных методов, сверяйте условия, общайтесь с действующими арендаторами и не забывайте анализировать аудиторию торгового центра, чтобы ваша торговая точка успешно запустилась и начала приносить прибыль.
Где искать аренду помещения в ТЦ
Поиск подходящего помещения в торговом центре может занять время и потребовать от предпринимателя хорошей подготовки. Чтобы не тратить ресурсы впустую, стоит знать, какие каналы используются для аренды в ТЦ, как правильно взаимодействовать с администрацией комплекса и в чём преимущества официальных онлайн-агрегаторов. Ниже представлены основные способы и рекомендации, которые помогут быстрее найти подходящий вариант и грамотно оценить его перспективу.
1. Официальные сайты торговых центров
– Раздел «Арендаторам». Многие ТЦ ведут собственные порталы, где есть отдельный раздел для потенциальных арендаторов. Там выкладывают описание доступных площадей, их метраж, расположение внутри комплекса и базовые условия аренды.
– Контактная информация. На сайтах крупных центров обычно размещают телефон или электронную почту менеджера по аренде. Можно связаться напрямую, уточнить детали и получить презентацию с планом галерей. Это даёт возможность более целенаправленно вести переговоры и экономит время.
– Вакантные помещения и ротация. Некоторые комплексы публикуют список свободных точек сразу после съезда арендатора или при открытии новых зон. Полезно периодически просматривать такие объявления, чтобы «выловить» свежие объекты.
2. Специализированные онлайн-площадки и агрегаторы
– Порталы коммерческой недвижимости. Сайты вроде ЦИАН, Avito (в разделе «Коммерческая недвижимость»), а также профильные площадки для бизнеса нередко содержат предложения по аренде помещений в ТЦ. Удобно пользоваться фильтрами по городу, площади, цене, наличию коммуникаций.
– Биржи для малого бизнеса. Существуют ресурсы, где публикуются франшизы, готовые бизнесы, свободные места в торговых центрах. Некоторые ТЦ напрямую сотрудничают с этими площадками.
– Проверка актуальности. Важно понимать, что не все объявления обновляются оперативно: предложение может быть уже неактуальным, но числиться на портале. Полезно сразу звонить и уточнять детали, чтобы не тратить время на старые лоты.
3. Агенты и риелторские компании
– Узкая специализация. Есть агентства, специализирующиеся на коммерческих площадях — это может оказаться удобным, если предпринимателю некогда самостоятельно звонить в каждый ТЦ и проверять доступность. Агент проведёт «триаж» вариантов, составит короткий список и организует просмотры.
– Инсайдерская информация. Профессиональные риелторы часто первыми узнают о готовящейся сдаче площадей, пересмотре договоров или расширении торгового центра. Это увеличивает шансы получить место в хорошей локации ещё до официального анонса.
– Дополнительные расходы. Как правило, риелтор берёт комиссию (процент от годовой арендной ставки или фиксированную сумму). Нужно заранее обсуждать размер вознаграждения и условия сотрудничества, чтобы не столкнуться с неожиданными платежами.
4. Личные контакты и визиты в ТЦ
– Обход комплексов. Самый надёжный способ — лично посетить несколько торговых центров, чтобы оценить реальную проходимость, контингент, расположение якорных арендаторов, а также изучить возможные «белые пятна» (вакантные точки или места с низкой заполняемостью).
– Разговор с действующими арендаторами. Магазины, уже работающие в ТЦ, могут рассказать, собираются ли переезжать или свернуть деятельность соседи, на каких условиях заключаются договора. Это незаменимая «живая» информация, которую не всегда предоставит администрация комплекса.
– Управляющая компания на месте. Во многих центрах есть офис администратора аренды. При личном визите можно договориться о просмотре помещений или уточнить, когда появятся новые свободные зоны. Чаще всего менеджеры открыты к обсуждению, если видят, что у предпринимателя есть чёткая бизнес-идея и намерение быстро запустить точку.
5. Социальные сети и профессиональные сообщества
– Группы в Facebook, «ВКонтакте», Telegram. В крупных городах существуют сообщества, где предприниматели обмениваются информацией о свободных площадях, ставках аренды, особенностях работы разных ТЦ. Такой формат особенно полезен для малого и среднего бизнеса.
– Бизнес-форумы и тематические чаты. Онлайн-площадки, посвящённые торговле, маркетингу, ресторанному делу, нередко имеют разделы для объявления о поиске или сдаче помещений. Иногда представители управляющих компаний публикуют вакансии напрямую.
– Франчайзинговые группы. Если планируется запуск по франшизе, франчайзер может иметь партнёрские отношения с некоторыми ТЦ. Поищите информацию или спросите напрямую, не помогает ли компания подобрать оптимальное место.
6. Мероприятия и выставки
– Бизнес-форумы и конференции. Проводятся мероприятия для владельцев торговой недвижимости, девелоперов, риелторов. Там можно познакомиться с управляющими компаниями, задать вопросы и узнать последние тенденции рынка.
– Выставки коммерческой недвижимости. На тематических выставках девелоперы обычно презентуют новые торговые центры или проекты на стадии строительства. Это способ застолбить выгодную площадку заранее — ещё до её ввода в эксплуатацию.
– Специализированные события. Конференции рестораторов, владельцев розничных сетей, франчайзинг-форумы. На таких площадках часто присутствуют представители крупных ТЦ в поисках партнёров.
7. Официальные СМИ и отраслевые издания
– Деловые газеты и порталы. Издания вроде «Коммерсантъ», «РБК» иногда публикуют материалы по недвижимости, в том числе анонсы о новых ТЦ или информацию о вакансиях в уже функционирующих объектах.
– Региональные ресурсы. Местные бизнес-порталы и печатные газеты зачастую содержат разделы с объявлениями. Особенно актуально для предпринимателей, работающих в небольших городах: там часто дают рекламу именно в локальных изданиях.
– Отчёты консалтинговых компаний. Крупные консультанты (например, Colliers, CBRE и др.) выпускают аналитические отчёты по состоянию рынка коммерческой недвижимости, включая данные о строящихся торговых центрах и динамике аренды.
8. Контакты через партнёров и поставщиков
– Поставщики оборудования. Если бизнесом уже налажен контакт с производителями стеллажей, холодильных установок, торговых систем, они могут поделиться информацией о ТЦ, где недавно открылись перспективные места.
– Клиентские связи. У предпринимателя, работающего в смежной сфере, могут быть знакомые или партнёры среди арендаторов или управляющих компаний. Стоит озвучить, что вы ищете помещение, – сарафанное радио иногда приводит к удачным вариантам.
– Сетевые операторы. Для магазинов определённой ниши (electronics, fashion, косметика) полезно наладить контакт с сетями, которые уже присутствуют в крупных ТЦ. У них могут быть сведения об освобождающихся площадях и условиях аренды.
9. Внимательное изучение условий и проверка перспектив
– Проверка спроса. Не ограничивайтесь лишь информацией о цене и площади. Смотрите, насколько концепция бизнеса подходит к профилю ТЦ, не слишком ли высока конкуренция в данной нише.
– Условия договора. Тщательно проверяйте пункт об арендных каникулах, обязанности по ремонту, плату за рекламу, технические требования. Иногда выгодная ставка может скрывать дополнительные сборы (эксплуатация, маркетинг), которые сильно увеличат ежемесячные платежи.
– Коммерческий потенциал. Для каждого варианта желательно прикинуть, сколько нужно продавать (или оказывать услуг), чтобы выйти в плюс. Важно просчитать не только стоимость аренды, но и потенциальные расходы на персонал, логистику, продвижение.
10. Оценка локации и «золотых» зон
– Проходимость. Внутри одного ТЦ разные участки могут иметь различный трафик. Выясните, есть ли помещения возле эскалаторов, якорных магазинов или фуд-корта. Такие локации обычно дороже, но дают больший приток покупателей.
– Техническая оснащённость. Понадобится ли вода, вытяжка, высокая электрическая мощность? Для некоторых форматов (ресторан, салон красоты) важно наличие коммуникаций, которые не везде доступны.
– Возможность расширения. Если бизнес планируется расти, уточните, нет ли смежных пустующих площадей, или обратите внимание, легко ли перепланировать текущее помещение.
Резюме практических советов
– Используйте все каналы поиска: от официальных сайтов до личного визита в ТЦ. Таким образом вы не пропустите лакомые варианты.
– Сопоставляйте арендную ставку и дополнительные расходы (коммуналка, маркетинговый сбор), чтобы понять реальную финансовую нагрузку.
– Проводите собственную оценку проходимости и аудитории: не стоит полагаться исключительно на цифры, предоставленные руководством ТЦ.
– При общении с менеджерами по аренде чётко формулируйте концепцию, целевую аудиторию, преимущества вашего бизнеса. Это может помочь договориться о лучших условиях.
– Если предполагается технически сложный бизнес (общепит, сервисное обслуживание), выясните, какие инженерные сети уже подведены и что придётся дорабатывать за свой счёт.
– Заведите «досье» на несколько торговых центров: делайте сравнительные таблицы по цене, расположению, трафику. Таким образом выбор станет объективнее.
Находить помещение в ТЦ можно разными способами: через официальные каналы, сайты агрегаторов, личный контакт с администрацией и даже путём участия в профильных выставках. Главная задача — не просто подписать договор, а подобрать место, максимально соответствующее формату и целям бизнеса. Тогда и затрат на рекламу потребуется меньше, и вероятность окупаемости окажется выше. Используйте комбинацию различных методов, сверяйте условия, общайтесь с действующими арендаторами и не забывайте анализировать аудиторию торгового центра, чтобы ваша торговая точка успешно запустилась и начала приносить прибыль.