Выбор оптимальной площади для магазина в торговом центре — один из ключевых факторов, влияющих на удобство покупателей, доходность бизнеса и общие затраты на аренду. Маленький магазин может оказаться тесным для полноценной выкладки и отпугивать клиентов, а слишком большой – обременительным по арендной ставке и затратам на содержание. Ниже приведены основные принципы и рекомендации, которые помогут определить подходящую площадь для аренды в ТЦ.
Уточнение формата и ассортимента
Характер товаров
Небольшие предметы (бижутерия, аксессуары, косметика): обычно достаточны компактные островки или павильоны площадью 4–8 кв. м. При этом важно, чтобы витрины были хорошо просматриваемыми, а ассортимент — чётко структурированным.
Одежда и обувь: магазины этого типа нередко требуют от 30–50 кв. м и более, поскольку нужно место для примерочных, зеркал, складирования запасов и комфортного передвижения покупателей.
Товары для дома, бытовая техника: обычно нужны более просторные локации, от 50–100 кв. м и выше. Желательно, чтобы был выделен демонстрационный зал и складская зона, ведь ассортимент может включать крупногабаритные предметы.
Формат продаж
Бутик (магазин с отдельным входом): площадь может значительно варьироваться — от маленького «корнера» в 20–30 кв. м до крупных торговых залов 100–200 кв. м.
Островок / киоск: чаще всего это 4–8 кв. м (реже до 10–12 кв. м). Ассортимент подбирается компактный, а презентация товаров должна быть максимально наглядной.
Павильон: формат среднего размера (от 10–20 до 30–40 кв. м), подходит для сервисных услуг, мини-магазинов подарков, канцтоваров, сувениров.
Сезонность и ротация ассортимента
При продаже сезонных товаров (например, зимние аксессуары или летние принадлежности) не всегда нужно держать большой запас на торговой площади. Можно арендовать меньшую зону и оперативно пополнять её со склада.
Если ассортимент сильно меняется (коллекции одежды по сезонам), потребуется гибкость в организации торгового пространства. Может потребоваться чуть больше места для универсального зонирования.
Анализ потока и географии торгового центра
Пропорция между торговым залом и складом
Не все ТЦ дают возможность отдельного складского помещения, поэтому, если требуется хранение больших запасов, нужно изначально учитывать эту зону в общей площади.
Если ТЦ предлагает субарендовать складские модули или есть вариант «мини-склада», можно арендовать меньшее основное пространство.
Уровень проходимости
На главных аллеях и первых этажах в большинстве ТЦ трафик максимальный, но и стоимость аренды выше. Для товаров импульсного спроса (бижутерия, аксессуары, сладости) разумнее взять небольшой островок именно в проходной зоне.
На верхних этажах часто бывают более доступные ставки. Если продажа требует вдумчивого выбора (мебель, электроника, салоны красоты), лучше сэкономить на аренде, а клиентов, готовых к целевым покупкам, направлять по указателям.
Конкурентная среда
Если рядом уже представлены крупные бренды схожего профиля, придётся привлекать аудиторию выгодным оформлением витрины. Для этого может понадобиться дополнительное пространство.
При формировании «кластера» (несколько магазинов с похожим ассортиментом на одной линии) каждый участник нуждается в достаточно просторной зоне выкладки, чтобы победить конкурентов разнообразием товара.
Комфорт для покупателей
Ширина проходов и зонирование
В бутиках одежды необходимы примерочные, место для прохода персонала с новыми вещами, пространства у кассы, зона выкладки аксессуаров. Минимально рекомендуемая ширина основного прохода — от 1 до 1,5 м, чтобы люди могли спокойно перемещаться.
Если товар требует консультаций (техника, косметика), должно быть организовано отдельное пространство для демонстрации или «тестового» использования.
Скорость обслуживания
Для магазинов с высокой интенсивностью продаж (фаст-фэшн, недорогие аксессуары) важно обеспечить несколько кассовых узлов либо хотя бы одну просторную кассу, чтобы избежать очередей в пиковые часы. Это тоже влияет на необходимость дополнительной площади.
Для сервисных услуг (ремонт телефонов, экспресс-маникюр) достаточно небольшого островка, но нужно обустроить рабочее место так, чтобы клиенты могли комфортно сидеть и не мешать потоку посетителей.
Привлекательность витрины
Если планируется яркое оформление, рекламные стенды и интерактивные дисплеи, стоит предусмотреть свободное пространство перед витриной, чтобы посетители могли задержаться и рассмотреть экспозицию.
Плотная заставленность прилавками создаёт впечатление беспорядка, что может оттолкнуть часть клиентов.
Финансовый аспект
Ставка аренды и дополнительные платежи
Чем больше площадь, тем выше общий ежемесячный платёж, хотя ставка за кв. м иногда снижается при увеличении метража. Нужно внимательно сопоставлять выгоду: действительно ли требуется весь просторный зал.
Не забудьте о расходах на коммунальные услуги, рекламу внутри ТЦ, эксплуатационные платежи. В крупных магазинах эти суммы могут существенно возрастать из-за освещения, кондиционирования и пр.
Арендные каникулы и ремонт
При большой площади ремонтные работы требуют времени и существенных финансов. Желательно договариваться о каникульном периоде, чтобы не платить аренду в период обустройства.
При более скромном метраже экономится бюджет на отделку и оснащение. Порой лучше запустить небольшое пространство, отработать концепцию, а со временем расшириться.
Запас на будущее
Если бизнес планируется масштабировать (шире ассортимент, дополнительная зона консультаций), стоит заранее обсудить с администрацией ТЦ возможность увеличить площадь или переехать в соседнее помещение при росте.
Если лишние метры будут простаивать без дела, это «мертвый груз» затрат на аренду. Лучший вариант — взять именно тот объём, который гарантированно задействуется в работе.
Практический расчёт площади
Разделение на функциональные зоны
Торговая зона: 70–80% общей площади, включая витрины, стеллажи, кассовую зону.
Подсобка / склад: 10–20% при условии, что основная часть запаса хранится на внешнем складе. Если планируется хранить большой ассортимент прямо в магазине, доля складской части может доходить до 30%.
Примерочные (для магазинов одежды): по 3–5 кв. м на каждую кабину (с учётом зоны перед кабинами, зеркала и места для ожидания).
Зона консультаций (если нужны столы и стулья, рабочие станции для тестирования товара). Рассчитывайте минимум 1,5–2 кв. м на каждую точку консультации.
Рассмотрим пример Допустим, вы открываете магазин обуви. Ассортимент предполагает множество артикулов и размеров:
Основная торговая зона: 40 кв. м для стеллажей и витрин.
Примерочные места (в случае примерки обуви, нужен хотя бы один-два пуфа + зеркало): 3–4 кв. м.
Кассовая зона: 2–3 кв. м.
Подсобка для быстрого доступа к коробкам: 10–15 кв. м. Итого может набегать 60–70 кв. м. Если при этом вы планируете расширенный склад в другом месте, то в самом магазине можно обойтись меньшей подсобкой.
Гибкость планировки
Некоторые предприниматели предпочитают свободную расстановку торгового оборудования, чтобы легко менять расположение стеллажей и витрин в зависимости от нового ассортимента или акций. Для этого желательно закладывать запас в 10–20% от первоначально рассчитанной площади.
Если формат строго регламентирован (например, франшиза со стандартизированным дизайном), партнёр или франчайзер обычно даёт чёткие гайдлайны по минимальной и оптимальной площади.
Рекомендации по выбору площади
Оцените бюджет и прогноз продаж
Проанализируйте, какой объём выручки потребуется для покрытия аренды и прочих расходов. Если прогнозируемый оборот не «вытянет» большую площадь, лучше стартовать с меньших метров и далее расширяться при необходимости.
Сопоставьте с проходимостью
Для очень проходных мест хватает маленькой площади, чтобы обеспечить высокую конверсию: люди видят витрину, быстро заходят и покупают.
В менее оживлённых зонах нужно больше «присутствия», значимая витрина, возможно, более просторная выкладка, чтобы привлечь посетителей.
Думайте о клиентском пути
Удобно ли будет перемещаться, есть ли место для колясок (если магазин детских товаров), не создаётся ли эффект тесноты и толчеи в пиковые часы.
Зона кассы и зона примерки (если есть) не должны мешать друг другу. Планировка напрямую связана с занимаемыми метрами.
При необходимости просите консультацию у ритейл-консультантов или управляющей компании
Представители ТЦ часто обладают статистикой по удачным форматам для похожей ниши. Могут подсказать, сколько метров берут конкуренты, почему одни магазины успешно расширяются, а другие закрываются из-за слишком высокой арендной нагрузки.
Какую площадь выбрать для магазина в ТЦ
Выбор оптимальной площади для магазина в торговом центре — один из ключевых факторов, влияющих на удобство покупателей, доходность бизнеса и общие затраты на аренду. Маленький магазин может оказаться тесным для полноценной выкладки и отпугивать клиентов, а слишком большой – обременительным по арендной ставке и затратам на содержание. Ниже приведены основные принципы и рекомендации, которые помогут определить подходящую площадь для аренды в ТЦ.
Уточнение формата и ассортимента
Анализ потока и географии торгового центра
Комфорт для покупателей
Финансовый аспект
Практический расчёт площади
Допустим, вы открываете магазин обуви. Ассортимент предполагает множество артикулов и размеров:
Итого может набегать 60–70 кв. м. Если при этом вы планируете расширенный склад в другом месте, то в самом магазине можно обойтись меньшей подсобкой.
Рекомендации по выбору площади