При планировании бизнеса в торговом центре стоит учитывать, что у каждого формата аренды есть свои особенности и требования. Различаются не только площади и расположение, но и условия сотрудничества, долгосрочность договоров, возможности продвижения. Ниже описаны основные виды аренды в ТЦ, их специфика и рекомендации, на что обратить внимание при выборе конкретного формата.

1. Аренда классического магазина (бутик)

1. Площадь и расположение. Формат «бутик» — это полноценный магазин с отдельным входом, витриной и площадью от нескольких десятков до сотен квадратных метров. Чем ближе к эскалаторам, входам и «якорным» арендаторам, тем выше арендная ставка. Однако высокая проходимость даёт больший потенциал для продаж.
2. Ассортимент и вывеска. Витрина обычно играет роль ключевой зоны привлечения покупателей. Можно разместить манекены, рекламные баннеры, подсветку, обратить внимание на оформление фасада. Всё это согласуется с управляющей компанией, поскольку в ТЦ часто есть правила по дизайну и внешнему виду магазинов.
3. Длительные договоры. Магазины часто арендуются на срок от года до нескольких лет. Такая форма удобна для долгосрочных проектов — к примеру, сетевых или специализированных магазинов одежды, обуви, косметики. Серьёзная площадь и длительные обязательства обычно требуют существенных инвестиций на ремонт и оснащение.

2. Торговый островок (киоск)

1. Компактность. Островки представляют собой небольшую конструкцию (чаще всего от 4 до 8 кв. м), расположенную в «проходной» галерее. Их легко заметить, поэтому торговля обычно ориентирована на импульсные покупки: аксессуары, бижутерия, мелкие гаджеты, сладости, сувениры.
2. Низкие стартовые затраты. В сравнении с классическим магазином аренда островка обходится дешевле: минимальная площадь, меньше средств уходит на ремонт и оформление. Однако на проходных зонах ставка за квадратный метр может быть довольно высокой, особенно при большой проходимости.
3. Гибкие условия. Администрация ТЦ нередко предоставляет островки в краткосрочную или среднесрочную аренду (от 3–6 месяцев). Удобно, если бизнес хочет протестировать нишу. Но важно учесть, что место в «золотой зоне» на главном коридоре могут расхватать быстро — придётся поторопиться или бронировать заранее.

3. Аренда павильона (внутренний блок)

1. Полузакрытая конструкция. Павильоны часто располагаются внутри больших торговых залов или галерей. Они могут иметь стены и дверь, но не всегда полноценную витрину. Площадь варьируется от 5–10 до 30–50 кв. м.
2. Сочетание характеристик. Формат напоминает нечто среднее между островком и классическим магазином. У павильона есть собственный вход, однако он не всегда открывается прямо в общую галерею: может быть разделён небольшим коридором или перегородкой.
3. Возможность зонирования. В павильоне размещают стеллажи и витрины по своему усмотрению. Часто в таких форматах торгуют товарами для дома, электроникой, канцтоварами, небольшими аксессуарами. Арендная ставка обычно ниже, чем за бутик аналогичной площади, но зависит от расположения внутри ТЦ.

4. Краткосрочная или поп-ап аренда

1. Сезонные проекты. Поп-ап (pop-up) магазины и киоски открываются на ограниченный срок — от нескольких недель до пары месяцев. Формат удобен для сезонных товаров (елочные украшения, подарки к праздникам, летние аксессуары) или тестового запуска новых брендов.
2. Быстрое обустройство. Обычно не требуется полноценного ремонта — достаточно мобильных стеллажей, стоек, баннеров. Так экономятся время и средства.
3. Активная промо-поддержка. Торговый центр может пойти навстречу и предложить льготные условия, если тематическая поп-ап точка усиливает праздничную атмосферу или дополняет ассортимент. Но есть и обратная сторона: плата за аренду может быть выше обычной в периоды массового спроса (праздничные дни).

5. Место в фуд-корте

1. Общая зона посадки. В большинстве ТЦ организованы фуд-корты: большой зал со столиками, а по периметру расположены точки общественного питания — от кофеен до ресторанов быстрого обслуживания. Арендатору не нужно думать о столах и стульях, но придётся соблюдать правила общего пространства.
2. Высокая проходимость. Вокруг фуд-корта всегда много посетителей, которые идут туда перекусить. При удачном выборе специализации (например, популярная у местной аудитории кухня) можно получить стабильный поток клиентов.
3. Технические нюансы. Нужна вентиляция, подводка воды, канализация, электричество достаточной мощности. Это может требовать дополнительных согласований и затрат, особенно если точка планирует готовить на месте. Не все фуд-корты позволяют ставить полноценное кухонное оборудование: некоторые поддерживают только формат доготовки.

6. Аренда островка под услуги

1. Экспресс-услуги. Формат островка подходит не только для торговли, но и для быстрого сервиса: замена стекла на смартфонах, заточка ножей, ремонт аксессуаров. Часто арендаторы размещают там ногтевые бары или стойки по уходу за бровями.
2. Прозрачность процесса. Клиенты видят, как всё происходит, что повышает доверие и привлекает внимание. Однако есть и минусы: вокруг шумно, не каждому сервису подходит открытая территория.
3. Разрешительные документы. Некоторые виды услуг требуют лицензирования или специальных санитарно-гигиенических условий. Нужно заранее убедиться, что торговый центр не возражает против размещения такого формата и есть ли возможность подключить розетку, воду или обеспечить стерилизационную зону (при необходимости).

7. Субаренда

1. Аренда у действующего арендатора. Иногда предприниматель, уже снявший большое помещение, не использует всё пространство и сдает часть другим бизнесам. Это называется субарендой.
2. Плюсы. Возможны более гибкие условия и меньшая ставка, так как «хозяин» помещения может согласовывать свою прибыль сам. Зачастую сроки более короткие, чем при прямом договоре с торговым центром.
3. Подводные камни. Нужно обязательно проверить, разрешена ли субаренда по основному договору, иначе могут возникнуть конфликты с управляющей компанией. Также стоит убедиться, что ваши цели и формат не противоречат требованиям ТЦ.

8. Аренда под «корнер» или шоу-рум

1. Частичное размещение в готовом магазине. «Корнер» — это отдельная зона внутри крупного магазина или мультибрендового пространства. Например, уголок с товарами определённой марки в магазине одежды.
2. Сочетание аудиторий. Такой формат даёт доступ к покупателям уже действующего магазина, а значит, меньше затрат на привлечение трафика.
3. Ограниченные возможности брендирования. Придётся подстраиваться под общий интерьер и стиль партнёра. Нет полной свободы в оформлении, и арендодатель (владелец магазина) вправе диктовать условия касательно ассортимента.

9. Аренда складских или вспомогательных зон

1. Внутренние помещения. Некоторые ТЦ сдают подсобные пространства, которые не выходят в торговую галерею. Они могут использоваться как склады, небольшие офисы, мастерские.
2. Подходит для интернет-магазинов. Те, кто собирает и отправляет товары, могут арендовать кладовую в ТЦ и при необходимости организовывать выдачу заказов, если есть формат «pick-up point».
3. Ограниченный трафик. Поскольку нет витрины и прямого входа для посетителей, такой формат не подойдёт для розничной торговли. Но может быть выгоднее, чем арендовать склад на окраине, если нужно часто пополнять ассортимент в витринном магазине на территории того же ТЦ.

10. Долгосрочная vs. краткосрочная аренда

1. Длительные контракты. Подходят для стабильных форматов: магазины одежды, обуви, сетевые операторы, большие рестораны. Установленная ставка (с возможной ежегодной индексацией) даёт предсказуемость расходов и гарантированное закрепление за точкой расположения.
2. Краткосрочные договоры. Удобны для стартапов, сезонных товаров, тестовых запусков. Можно быстро проверить, пойдёт ли бизнес в конкретном ТЦ, и в случае неудачи свернуть его без больших убытков.
3. Процентная аренда. Иногда торговые центры предлагают комбинированную схему: фиксированная часть плюс процент с оборота. Это облегчает финансовую нагрузку в первые месяцы, хотя итоговая плата может оказаться выше, если продажи идут хорошо.

Практические рекомендации

– При выборе вида аренды оцените специфику бизнеса: нужен ли закрытый формат (магазин), высокая проходимость (островок), наличие полноценной кухни (фуд-корт) или склад (подсобное помещение).
– Изучите правила торгового центра: ограничения по оформлению, рабочему графику, музыкальному сопровождению, рекламе. Уточните доступность инженерных сетей, если планируете готовить или оказывать услуги.
– Сравните несколько форматов по стоимости, срокам аренды, потенциальному потоку клиентов. Помните, что ставка за квадратный метр может сильно отличаться в зависимости от местоположения в самом ТЦ.
– Если планируете краткосрочный проект, узнайте о возможностях поп-ап формата или аренды островка: так проще стартовать, протестировать спрос и при необходимости сменить локацию.
– В договоре всегда проверяйте пункты о дополнительных платежах (эксплуатация, реклама), а также требования к дизайну, регламенту работы и ремонтным работам.

Существует множество способов арендовать помещение в торговом центре: от классического бутика с долгосрочным контрактом до компактного сезонного островка или павильона. Каждый формат имеет плюсы и минусы, связанные с бюджетом, особенностями ассортимента, возможностями продвижения. Чтобы найти оптимальный вариант, важно понять потребности собственной концепции и соотнести их с условиями, которые предлагает ТЦ. Тогда затраты на аренду будут оправданы, а бизнес — более устойчивым и прибыльным.